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1. 4S店的销售员为何说：买车最好买低配的
2. 为什么网吧老板不赶走蹭睡的人

4S店的销售员为何说：买车最好买低配的

如果一个4S店的销售员跟你推销低配车，那说明这个销售员非常有良心。

其实一款车的成本主要都在低配车上，比低配车贵的车，配置都不值那么多钱，高配车的利润率是最高的。因此厂商一般也都逼迫4S店主推高配车，高配车卖的多，年底返点才会多。

没卖过自己的车的人不知道，当你要换车的时候，卖掉自己手里老车的时候才会发现，原来二手车残值是按照最低配车市场价来核算的。比如一台迈腾低配只有16万，而高配是26万，但同样里程的情况下，低配车二手车残值是15万，而高配车的二手车残值只有15.5万。

因此说，能够主动推销低配车的销售员都是活雷锋。

为什么网吧老板不赶走蹭睡的人

作为网吧从业者，可以负责任地告诉你，没有一个老板愿意赶走网吧蹭睡的人，只要你在网吧里面不干违法乱纪的事情就可以。老板之所以这样做，肯定有这样的一个原因。

网吧近几年和以前的网吧都不一样了，作为你是多久没有去过网吧了呢？作为80后的很多人，可能几乎都已经和网吧说拜拜了。

有没有走过这样一种经历，你在大街上实在找不到卫生间的话，你的第一反应肯定找附近的网吧，有很多人都有在网吧上厕所的经历。

作为网吧从业者而言，当顾客进入网吧以后，从打扮就可以看出来，这个人是不是我们的目标客户，一天蹭厕所的人也很多。我们也都是睁一只眼闭一只眼。

很多时候，作为上厕所的人来说，有一半的人都要在我们吧台购买纸巾。这对于网吧来说，这是白捡来的生意。何乐而不为呢？

关于在网吧蹭睡的人，或者多人开一台机器的那种人，我们其实心里都明白，他们来上网的真实目的，我也会经常培训我们吧台，像多人开一台机器，就不同推销办理会员卡了。

特别是在后半夜来的人，谎称要上厕所的那些人，他们实际就是为了在网吧进行蹭睡的。作为我们也从来不会拒绝他们。因为他们会给我们带来不小的收入。

在我们网吧上网，基本到了快晚上12点钟的时候，我们会把在整个网吧上网的人集中到一个区域里面。这样就能留一大片的空闲区。

对于留出来的空闲区，我们也会把周边的灯光全部关闭。一方面是从节约能源方面，能给网吧节约一部分的能源。这样长期下去，也能节约一大笔的费用。

关闭部分区域的灯光，这样也能给在网吧蹭睡的人，留一个相对舒适的睡眠环境，网吧毕竟不是酒店，不能给睡觉的人准备一张床。

但在我们网吧的座椅都是可以放平的那种，可以临时当一个床暂时对付一下还是可以的。针对蹭睡的人，我们还开通了一个服务。

我们针对网吧的现状，在市场采购了一批空调被，要是晚上有人想需要被子的话，我们也会提供租赁服务，一晚上10块钱的标准。

这样无形之中，就会让网吧在租赁方面走了一笔可观的收入。一晚上租出去10床被子，一晚上就可以收入100元的标准。一个月就能有3000元的额外收入了。

我们也会对于蹭睡的人，提供牙刷服务。一个是免费提供的，成本价格是非常低的。除此之外我们还会售卖毛巾，有5元-30元不等的毛巾。很多人都会选择5元的毛巾。

这样的话，在我们网吧蹭睡一晚上，人均消费约在15元。我们通宵的费用也就20元的标准，这样就可以在营收方面有了充足的保障。这样明白了吧。

一人一晚上人均消费15元，而且不用电、不使用网络，只是在空闲的地方提供一个空间而已，就能收入15元。

作为老板来说，你愿意赚这个钱吗？其实这里面门路多了，以下我就列举这几个的老板看中的点。要是你是老板，你会赶走他们吗。

1、网吧蹭睡人员是隐性消费人群

很多时候，不能一棒子把所有人打死，经营网吧时间长了以后，你就会发现，进入网吧会有二种人群。一种是客户，直接过来消费上网的。还有一种是过来上卫生间蹭睡的。

在我们网吧不会拒绝这二种客人，尤其的第二种，开门做生意总不能把进店的客人赶出去吧。这样网吧的名声也就不好了，这样长期下去，网吧的生意就会受阻。

前面也说了，对于在网吧蹭睡的人，人均消费都在15元左右。这点事源于我们网吧善于经营这种蹭睡的客人。我们也会吩咐晚上上班的网管。

在晚上12点左右，会主动推销我们有提供租赁空调被子的服务，在推销的时候，一般蹭睡的人，心里或许有点虚吧，大多数情况都会选择租一条被子。这样我们就从这些蹭睡的人身上赚到了第一笔钱了。

到了早上的时候，我们还会有凭借归还的被子在吧台领取免费牙刷，在领取牙刷的时候，吧台也会推销纸巾或者毛巾的业务。这样钱就赚到手了。

2、蹭睡人员可以增加网吧人气

如今的网吧生意和以前不一样了，网吧的竞争压力也越来越大了，不得不通过增值服务的方式，挽留住目标客户或者准客户。

一个网吧的人气对于上网的人来说。尤为的重要，你可以试想一下，你在一个网吧上网，到了后半夜你周围全部都没有一个人。作为你来说心里还是有些害怕的。

我们会提前将通宵的人，集中在一个区域。这样至少能让在同一个区域的人感觉到这个网吧的人气都比较高。在让上网的人感受到人气高的同时。

也留出来了空闲的区域，这个区域就是供蹭睡的人或为上网人员准备睡觉的地方的。很多时候周末的网吧生意会好一些，留出的空位相对较少。

3、对网吧进行口碑的宣传

在我们网吧蹭睡，我们从来不会赶走蹭睡的人，能在网吧蹭睡的人，有很大的可能性就会变成你的客人。我们对于蹭睡的人，也会提供同上网客户一样的待遇。

有的时候肯定还要比上网的人。提供的服务好一些。因为对于蹭睡的这些人一晚上几乎都没有什么需要我们服务的事情。我们的网管也会一晚上在休息区周边徘徊。

要是这些人在网吧做违法乱纪的事情。我们也会第一时间报警解决，如赃物交易、吸毒等等，一旦发现这种问题，我们绝不手软。只要是正常的蹭睡就不会有事情。

要是让这些蹭睡的人，睡得放心的时候，往往这种都是在给网吧做口碑宣传。人不可能每天都在找蹭睡的地方。总有一天就会和周边的朋友变成网吧的忠实客户。

4、蹭睡人员确实是有困难的人

有钱绝对就去住酒店了，能去网吧蹭睡大多都是经济暂时存在困难的人，或者家庭有矛盾的这些人，作为网吧来说，能在自己能力允许的范围内能帮就帮助他们一下。

出门在外，大家都很不容易。每个人都会遇到一些困难。在困难的时候提供帮助的时候，这些人会永远记住你的。在我们网吧就发生过这样的一件事情。

有个40岁左右的男人在我们网吧睡了一夜，我们和平常一样。接待了他们。临走的时候，要走了我们网吧一张名片。半年后这个男人又重新来了我呢网吧。

给我们给了一万元，表示对他以前遭遇的同情，我们也不能要这位老板的钱。最终这位老板就办理了一张我们网吧的会员卡，充值10000元。5年了一直没有来消费。

其实作为网吧老板，总是需要保持一种慈善之心。能接纳他们就接纳他们。毕竟谁都不容易。我们只是举手之劳罢了。说不定这些人还会给我们带来额外的收入。

1、开水服务、无论你是上网的客人，还是从外面进来的人，只要你想要一口开水喝喝，我们都会义无反顾地提供。这些都是免费的。

2、免费提供公厕、在我们的网吧的门口，张贴了一张牌子，牌子上面写着，公厕对外开放。你要是在附近找厕所，找不到的话，可以去我们网吧去上厕所。按照网吧箭头指示标志就可以找到。我们还在卫生间提供洗手液、梳子等服务。

3、提供休息区、这点主要是给环卫工人准备的，在城市最辛苦的就是环卫工人了。在环卫工人不忙的时候，他们可以在我们网吧休息。茶水都是免费提供的，冬暖夏凉。

4、为拾荒者提供免费早餐、我们老板在网吧旁边还有一个饭店，员工餐都在老板饭店解决。要是拾荒者要是有需要，我们也会提供免费早餐给他们。老板以前是军人，一直秉承军人吃饭半价、上网免费的政策。

我想说，很多时候老板不愿意赶走蹭睡的人，完全是为了长远来考虑的，这些蹭睡的人很多将会变成你网吧的忠实客户。

网吧还可以从这些蹭睡的人身边也可以赚到钱，我们网吧一直生意都比较好，出门在外谁都会有困难的时候，帮人就是在帮己。您说是吧。

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