本文目录

1. 我在做理财，主要是销售，请问怎么发展客户
2. 怎样才能让自己的销售能力有所进步
3. 未来从事销售应该选择什么行业
4. 老公马上35岁了，一直干销售，想换份稳定长期的工作，有什么合适的呢

我在做理财，主要是销售，请问怎么发展客户

很荣幸能回答这个问题，我本人目前供职于国内排名前列的财富管理机构，平时也会涉及到很多股权投资项目。以下是工作中的一些切身体会，希望对你有所助益。

根据收益性、流动性、风险性的不同，理财分很多种，正规的渠道大致分为银行、信托、三方财富管理机构。如果是在三方财富管理机构做私募的话，那么目标人群属于可投资资金在百万级的高净值人群了。

私募股权投资的特点是，收益高、封闭期长流动性差和高风险的投资类别，这就要求客户必须具备长期投资、价值投资的理念。

所以客户画像就出来了，具备百万级的投资实力、有长期投资理念、追求高回报、风险承受能力较强。

下面说一下具体的拓客方法

每天必须有足够量的电话才能遇到那个概率，这个可以作为一个定量的、常规的、每天必须做的动作。我的第一个千万客户就是通过电话认识的，然后慢慢的才认可公司。这里需要说明的是，即便是打电话也需要高质量的电话资源，企业主、高管或者在银行有大额理财的转化率最高。打电话的目的不是在电话里成交，而是建立连接，添加微信，最好的结果是能产生约见。

平时像大的媒体年会、海外房产展销会、五星级酒店答谢会等企业主和高净值人士出入的活动，一个月可以有几次这样的活动，会上主要是多加一些微信，留下一个好的印象。如果明显感觉到是高净值的人士一定要找机会交换名片，这个需要克服被拒绝的恐惧心理，做好充分心理建设，总之就是多开口。

主要方法有两种，一种是能找到一些质量较高的“微信群”慢慢开发，定期分享行业专业知识，提供有价值的信息，时间长了，有需要的客户会主动联系的。另一种方式是通过领英或者其他层次较高的社交工具，寻找高端人士建立关系告诉对方你能为他们提供的服务，如果对方有需要的话会继续和你互动的。互联网引流的优势是流量非常巨大，信息传达率会非常高，提高成交概率。

自己公司经常会有一些投资分享活动，可以借力活动电话邀约客户，通过专业的投资专家的讲解和现场的客户氛围会增加客户对公司的信任。

最后一个自己的切身感受，不要在没有投资能力、资质不够的非意向客户身上花费额外精力，这样是浪费彼此时间，做有效的工作，长期坚持一定会春暖花开。

作者：新波

从事高净值人群财富管理工作，重度旅行患者。

坚信无论自身成长还是资产配置，长期投资和价值投资理念是不二之选。

怎样才能让自己的销售能力有所进步

很高兴回答你的问题

要想提升自己的销售能力，要具备以下两条

我帮助过很多公司做培训，我发现每一家公司的销售冠军，他们都有共同的特质，就是强烈的企图心.

怎样才能够有强烈的企图心呢？说白了就是缺钱，如果你的家庭条件还过得去的话，或者在你的心目当中没有更大的目标.

你是不可能会有强烈的企图心的

有的男孩子小学毕业，但他看到一个自己喜欢的女人，很快就能写出一首诗，为什么他能做到就是因为强烈的企图心.

你要想做好销售，必须要真正的爱上自己的产品，如果你自己的内心都不喜欢自己的产品，你永远都无法感染顾客.

比如说我要介绍一个女朋友给你，我要介绍的这个女孩子非常的漂亮，就连我自己都很喜欢，那么我在给你介绍的过程当中，一定会非常的有底气和自信.

这时候我就能把这个女孩子漂亮的这份信心传递给你，很快就能让你也感受到这个女孩子很漂亮.

如果我介绍给你的这个女孩子很丑，我自己都看不下去，我在给你介绍的时候，一定是没有底气的，而这种没有底气的情绪也会传递给你.

未来从事销售应该选择什么行业

其实很多行业都是具有很大的发展前景，能够找到适合自己的销售行业才是真正的值得自己心思熟虑的重要环节。展望未来，其实商业保险类销售，电商行业销售以及房地产行业销售还是具有很大的发展前景

老公马上35岁了，一直干销售，想换份稳定长期的工作，有什么合适的呢

35也是老销售了，首先销售是挺好的工作、也算有前途，比拿死工资有钱途！

但如果一定换个稳定的工作、不想做销售了、那还真不容易找稳定的，现在国内基本上没有啥工作是稳定且长久的！

1、要稳定长期的工作、想来想去相当稳定的就是公务员、吃国家饭的、但不容易找、有门路的话，去事业单位或稳定的大企业找找关系、找个工作、只要单位或企业不倒闭、争取干到退休！

2、另外、长期稳定另个思路，也可以是某个职业，比如守大门的，也能干很久，就算被一家公司炒了，再换一家继续守大门、直到老得不想做了！

3、做销售有经验后、转型边做点生意、开个店、做个产品代理、一般也不会不稳定！年纪35了，要说再学个技术啥的，也不比较难为他、当然有决心学个技术，比如修理汽车之类，靠技术吃钣相对稳定点！

总结

1、现在真的没有什么很稳定的工作、要么就是进大公司，大工厂，老老实实干、企业不倒，可能算是一个长期工作、公务员，事业单位，理论上也行，但不容易进去！

如果学技术或专做某个事、也算稳定长期，因为最坏的结果是换个地方，继续干同样的工作！

2、大概就这样吧、个人建议继续做销售、销售对年纪不是很重要、有积累做到老也没问题！

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。