大家好，如果您还对为什么销售卖车不喜欢全款不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享为什么销售卖车不喜欢全款的知识，包括汽车销售不建议全款的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 为什么销售卖车不喜欢全款
2. 4s店为什么不让全款买车
3. 为什么去买车全款支付时，有些销售会表现出不开心呢
4. 车行卖车为什么总是要劝客户不要全款，要按揭呢

为什么销售卖车不喜欢全款

因为贷款利润更高。

先说说4S店新车销售综合毛利，包括进销差毛利、厂家返利、衍生水平毛利三部分。其中衍生水平毛利又包括精品毛利、上牌服务费费、按揭服务费、保险手续费佣金、延保服务费等。

如果你是按揭客户，4S店一般收取5000～8000元的按揭服务费，除此以外，贷款银行还会给4S店返还1%～3%的佣金，这是纯收入，也是销售员千方百计哄你按揭购车的原因。

4s店为什么不让全款买车

因为分期购车，4s店获得更大的利润，所以都不愿意全款买车。

4S店之所以抵制全款买车，是因为他们通过贷款买车可以有通过其他个渠道创收，首先为捆绑销售，通常为成本价几百元东西卖到几千块；其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费；其三为私自征收贷款手续费，银行并不收取这部分费用；其四为车险购买，相对于全款买车可以选择特定险种购买，贷款买车通常只能选择全险购买，而且未来三年都要买车4S店全险购买。

为什么去买车全款支付时，有些销售会表现出不开心呢

首先非常感谢悟空提供的平台，让我们互相帮助，答疑解惑。

题主你好，很高兴为你解答这个问题，下边我来说下我的一些看法，希望对你有所帮助。买车目前的主流方式是分期买车，毕竟现在按揭已经成为了一种潮流，花最少的钱提前享受也是一种不错的生活方式。在买车的时候如果我们分期购车优惠会比较多，赠东西，现金直减都有可能，但是一说全款，那么销售肯多都会马上变脸，这是为啥呢，我来给大家分析一下。首先是销售个人的收入受影响。大家可能都觉得卖车赚钱，一台车卖出去提成会有好多，但是现在这样的现象很少了，因为价格透明化再加上品牌竞争严重，经销商的利润受到了限制，由此销售的收入肯定也会有影响，那么这样的话销售会有卖车之外的提成，比如分期的手续费提成，因为一家4s店都会有各种金融公司做贷款，给的手续费返点也是不同的，不管怎样，只要分期卖一台车，除了4s的提成以外还有分期的奖励，你全款购车直接影响收入，肯定会不开心。再就是从经销商来说。毕竟卖车最赚钱的还是经销商，它们的赚钱渠道除了卖车还有保险，维修保养等途径，你全款买了车几乎就跟经销商没啥关系了，保险要挟不了你，维修保养也随便找地方了，而分期的话就不行了，必须在店里上保险，分期时间之内没有别的选择，另外保养也是要去经销商那，这样就增加了收入。经销商赚钱肯定会给销售人员分配任务，完不成也要扣业绩或者收入，你全款购车肯定会不开心。

所以说全款购车其实是最不挣钱的卖车方式，如果坚持全款买车态度变化很正常，严重的还可能不卖给你，这个没办法，汽车经济的发展目前就是这个局势。以上是我的个人看法，有不同意见可以留言评论，我是小辉，一个非专业的汽车评论员，喜欢我可以关注我，我们一起聊车，侃车，玩车！

车行卖车为什么总是要劝客户不要全款，要按揭呢

车行卖车为什么总劝客户不要全款，要按揭？

why!!!

因为钱啊，多直白！买车全款，业务员只能拿卖车的提成，如果贷款的话，就能额外在拿到贷款的银行返利（虽说不多吧，因为额外的返利肯定都是4S店的，但是，苍蝇在小也是肉）

而且这种贷款也分银行的，有的车贷走工农建商，有的车贷走纯商业贷，像那种“0利息，0首付”的噱头，背后一定有高额的“手续费”

可想而知，你付出的多，那么，4S店和业务员拿的返利也多，这就是为什么卖车时总劝客户不要全款要按揭的原因！

不过有的情况是一些银行为了做推广跟4S店有合作，利息非常低甚至2年0息的情况，那么这种时候是可以做贷款的！

为什么销售卖车不喜欢全款和汽车销售不建议全款的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！