大家好，今天给各位分享车的指导价和实际价会差多少的一些知识，其中也会对识别车价冷知识进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

本文目录

1. 买新车怎么砍价
2. 车的指导价和实际价会差多少
3. 卖车的主要看哪些
4. 三者险是什么车价

买新车怎么砍价

不要暴露出强烈的买车欲望。即使看中爱车，也不要轻易表露，这跟买衣服砍价是一个道理，无欲无求才不会被拿捏。

·不要毫无准备地走进4S店。没有足够的功课，就很可能被销售人员牵着鼻子走，更别提砍价了。开始谈判前，最好在网上查看一下目标店的客户评价，筛选一下可以节约不少精力。

·做好打持久战的准备。你要计划好花大量时间在4S店，这包括试驾、可能的置换、谈判和融资贷款过程。你可能会在店里里呆上4个小时或更长时间。

·除了裸车价，不要忘了其他款项。虽然很容易把重点放在车辆本身价格的谈判上，但别忘了你也可以谈利率、以旧换新、购车礼或其他，如底漆或保修期的延长。

车的指导价和实际价会差多少

小马侃车车，汽车知识趣又多。帮助头条朋友们选车，算车，聊车。有汽车问题的朋友们，可以加我好友并邀请我回答。小马肯定知无不言，言无不尽。

车的指导价和实际价格一般都是不一样的，有的车现在还需要指导价加价卖。有的车基本上原价销售，和指导价一样。有的车实际销售价格比指导价要便宜不少，优惠着卖。一款车加不加价或者优惠力度大不大，主要看他市场的供求关系。一般车型口碑比较好的牌子比较硬的车型都优惠力度比较小，而一般产品力稍差的车型一般都有优惠。现在整个车市大环境不算特别好，所以绝大多数车型都有一定的优惠。下面我们就来分别说一下指导价和实际价格有所不同的品牌和车型。

首先第一类是实际价格比指导价还要贵的车型。这种车型以日系居多，当然很多车型是被炒起来的，但人家确实是供小于求。例如最近比较火的硬派越野奔驰G级，目前不加个三五十万是提不到车的。再就是丰田保姆神车阿尔法，要想提车，同样要加价一二十万才能买到。还有今年3月份之前的丰田汉兰达，同样要么加价，要么加强奸包。还有本田思域，现在虽然不用加价，但是也曾经加价卖了很长时间。这些车型要么产品力本身很好，要么被市场炒起来，总之都是供不应求的车型。

再就是指导价和实际售价几乎持平卖的车型，现在这类车型就算非常好的了，能够不用优惠的车型基本上都是同价位产品力很强的。当然几乎所有的车型更新换代后都会原价卖几个月，不然一上市就优惠多没面子，但一般都撑不了几个月，优惠幅度就开始了。能够长期不加价的车型比较常见的是丰田凯美瑞和亚洲龙。这两款车型不但不加价，而且销量一直都比较好，如果能有1万元以上的优惠，那么凯美瑞销量超过同级别竞争对手雅阁完全不是梦。但是丰田追求的是利润最大化而不是销量最大化，现在基本上销量和产都持平，所以凯美瑞完全不需要降价。

不过现在市场上绝大多数车型都是有一定的优惠，也就是实际价格比指导价要便宜。最常见的就是美系车，甚至现在很多人感觉美系车不优惠个三五万都不能买，像前段时间国五国六切换时，凯迪拉克动不动都优惠10万，别克几乎所有车型也有三到5万元的优惠。德系大众大部分都优惠两万元，国产品牌由于本身价格压的都比较低，所以优惠力度在1万元左右。当然这只是大概，不同品牌和不同车型也有不小的差异。

市面上还有一些车型和品牌就算优惠力度很大但还是没人买，这种就属于玩儿烂了的车型，不管怎么降价都有价无市。例如我们宝岛台湾的国产品牌纳智捷，号称中石油中石化的合作伙伴，现在几乎所有纳智捷的新车都半价卖，但仍然销量低迷，主要是因为有致命的原因油耗高。这种车型就比较尴尬了。

不同品牌车型的指导价和实际价格都有所不同，甚至相同车型在不同地区优惠力度都有所差异。现在整个汽车大环境不好，大部分车型都是实际价格比指导价要便宜。但是销量不好不能怨市场，仍然很多有实力的车型逆流而上，依然价格坚挺，这样的企业才更有活力更不容易被市场淘汰。

以上内容就是小马的个人观点，希望可以对你有所帮助，也欢迎朋友们在下方评论区点赞留言关注，说说你对目前车市行情的看法。

卖车的主要看哪些

第一：要多方位的了解汽车，了解你所销售的品牌文化，汽车文化，以及荣誉，这些都是要和客户说的，只有这样才能让客户倾向于你卖的车。

第二：要充分的了解你所卖车的竞争车型，了解它们的不足，来应对客户提出的质疑，准备好应对话术。切记：当客户问起你某车好不好的时候，千万不要说不好，这样会引起客户的反感。通常我是这样回答的：您说的那款车也不错，但是未必适合您，我们的车。。。（然后举例说明）说出来一个他需要的方面，比如操控，内饰，性能，安全等等，这你就要通过和客户的交谈而深入的了解客户的需求了，我们叫“需求分析”

第三：需求分析其实是销售中最难的一点，你要通过和客户简单的交谈中了解到客户的车是给谁买的，是做什么用的，开车的是男性还是女性，喜欢听音乐还是开快车，只有了解了这些你才能对症下药，句句说到点子上！别哪个客户开车的时候不喜欢听歌，你还一个劲的给人家介绍你们车的音响多么多么好，这样就画蛇添足了

第四：结交客户，哪怕他本人不买你的车，在他的背后有N+1个潜在客户，他的朋友，同事，都会买车，这样就给你带来了机会，要用心去结交，不要让他以为你只是在卖车，当客户累计到一定数量的时候你就会发现有很多的老客户会介绍新客户来买车，所谓事半功倍。数量同样重要！

第五：要站在客户的立场上，说话要给客户一种“为你负责人，你买不买我的车都无所谓，但是我要让你买到好车”的感觉，这样你说的话在客户那里才有可信度，他才会欣赏你，相信你，为了和客户更好的交谈，在平时也要多积累点其他方面的知识，不知道或者不清楚的事情一定不要乱说，否责自己会很难堪！不要把卖车当作工作，当作一种交朋友的方式，这样客户才会很舒服，你也更容易了解客户心里底线的想法，这对你卖车都有很大的帮助！

第六：在销售中，经常会遇见老客户的车坏掉了，给你打电话，向你求助的时候，有很多的销售人员都不爱理客户，直接给推到了售后，这样是非常愚蠢的，车卖掉了才是一个客户的刚刚开始，每年的保险他要找你来保（有提成），3年或者5年就会换车！所以你可以想想，潜力有多大！

第七：见什么人说什么话，有些人属于上流社会的人，你和他说话的时候就该多加一些礼貌用语。，另外多看看《汽车基础知识》《汽车营销基础》《汽车营销环境》《汽车文化基础》《汽车市场概述》《汽车市场调研》《汽车销售流程》《汽车服务流程》《客户开发技术》《沟通谈判技巧》《职业素养训练》等，当然你知道其中一点也可以，

还要形象要好，有汽车驾照。希望能帮助你

三者险是什么车价

第三者责任险是商业险中重要的险种，主要负责赔偿因意外事故引起的第三者人身伤亡或者财产损失，车辆第三者保险价格需要根据保额和保险公司的折扣来决定。

第三者责任险的保费计算与车辆购置价无关，车主只要根据费率表，就可以得到固定费率，然后乘以保险公司折扣幅度，就是最终的保费额度。第三者责任险每次事故的责任限额，由投保人和保险人在签订保险合同时按5万元、10万元、15万元、20万元、30万、50万元、100万元和100万元以上不超过1000万元的档次协商确定。

关于车的指导价和实际价会差多少到此分享完毕，希望能帮助到您。