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本文目录

1. 药店卖的2块钱一瓶的维生素C，可以天天吃吗
2. 21金维他市场竞争力

药店卖的2块钱一瓶的维生素C，可以天天吃吗

就从去年疫情结束后，我就发现身边的很多人开始吃维生素C了，显而易见这是为了增强抵抗力。可是，有些人吃的是几十上百的维生素C，有些人吃的却是几块钱一瓶的维生素C。这时候就有人说了“一分钱一分货”，宁愿多花钱买点好的，不吃亏。可是，事实真的是这样的吗？

药店卖的2块钱一瓶的维生素C，可以天天吃吗？

这个问题让我想起前段时间看到的一篇文章。文章中说在药店里有人去买维生素C，工作人员拿出的是108块钱一瓶的维生素C。可是这时候买药的人点名要小瓶的、便宜的维生素C，工作人员还一再解释说他推荐的是天然VC，而几块钱一瓶的那是化学药，不是随便能吃的。可是，这人就不听，非要便宜的。工作人员还在坚持，说健康是自己的，真的没必要省这点钱。就在这时候，买药的人淡淡说了一句话——我就是医生。工作人员再没说什么，乖乖开药。不知道这是个笑话还是真事，反正大家应该明白一二了。

2块钱一瓶的VC和108块钱一瓶的VC有何不同？

一分钱一分货在VC这里是不存在的。上面工作人员说的也对，便宜的VC是药品，而昂贵的VC是保健品。乍听一下，确实保健品更安全。但事实上呢？所谓的天然VC真的不知道有多少的有效成分，大多都是添加剂罢了，可能贵就贵在品牌，贵在广告推广费，贵在包装上而已。保健品本就是高消费产品，就喜欢骗那些不怕花钱的中老人群。但是大家都知道，保健品代替不了药物，究竟能有多大的功效，真的不得而知。工作人员还会拿送人来当理由给你推荐，但是谁会送VC呢？

再说保健品和药品的区别，肯定是药品的质量要求更高啊！对药品而言，只有合规不合规之分，因为这是事关生命的东西。至于保健品，它的成本其实很低，只不过厂家为了拼价格，拼命在包装、辅料、广告上面下功夫，让它好看好吃好卖，所以必然更贵些。而这些花里胡哨的东西对产品本身的功效并没有任何的好处，反而因为有效成分含量的降低，功效降低，可能还不如一个橙子中含有的VC多。但是，2块钱一瓶的VC就不一样了，它重在品质，既然是药物，质量是有保障的，而且其中除了淀粉外，没有其他的添加剂，成分含量更好，效果更好。

就像有人说的，保健品比药品多花的钱，都是你交的智商税。所以，但凡是专业点的人，都会选择2块钱的VC而不是108的VC。

维生素C可以长期吃吗？

还有另外一个问题，就是关于VC的服用问题。大部分人吃VC都是自发的，不是医生给开的药，就是觉得自己免疫力差，需要补充VC，或者有些人没有任何理由，就是想吃。但其实，需不需要补充还得看个人情况。

首先，注意适量补充VC。根据膳食指南推荐，成年人每天摄入200mg维生素C就足以满足机体所需，帮助预防慢性病发生。这里的200mg就包括食物摄取以及额外补充。所以，如果你每天吃的水果蔬菜足以满足机体所需，就没有必要额外补充了。如果你不喜欢吃蔬菜水果，或者因为工作需要缺少蔬菜水果的摄入，这时候就有必要额外补充VC。根据观察发现，目前成年人大多存在VC摄取不足的表现，所以可以长期补充，但是我们要记住一点，VC并非越多越好，适量摄取，不得超标。还有就是药补不如食补，一定要多吃富含VC的蔬果。

其次，适合补充VC的人群。体内长期缺乏VC时，人体也有些表现。比如乏力、容易疲惫；抵抗力差，经常感冒；牙龈出血、肿胀；经常性的口腔溃疡等等，若常有这些症状，可能提示VC缺乏，就有必要进行补充。另外，对于备孕、孕期妇女，一般也需要额外补充维生素。除此之外，有些疾病患者也需遵医嘱进行补充。

我是王药师，致力于用朴实无华的文字解释复杂难懂的疾病知识，帮助您管理好自己的身体。您的点赞就是我最大的动力！另外，如果您的家人也存在相关的困扰，请把这篇文章转给他们吧！

21金维他市场竞争力

21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。回顾21金维他四年的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义。关于案例详细介绍请参照《21金维他，4年，8千万到10个亿的崛起之路》

21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。

在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一――杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。

2001年11月，在我们的全面介入下，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。

2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！

2003年底，实现销量5.4亿。

2004年，市消销量8个亿。

2005年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。

值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。

毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。

回顾21金维他四的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义。

启示一市场调查：驴子长几只耳朵

在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在内的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。在市场推进的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。

我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。

现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。

如果把一批调查问卷交给一批大学生，然后把一些数字统计、分析，翻来覆去地折腾就叫市场调查的话，不如什么都别做，躺在家里睡大觉好了。正如象克劳德?霍普金斯所说，花了百万美元让人去调查，调查结果是驴子长了两只耳朵。

这还算好的，形式主义的市场调查，会告诉你驴子长了三只耳朵六条腿，一旦相信了这种调查报告，你已经没有成功的可能了。

毛泽东同志告诫我们：调查的关键是决策人物要参与调查，走下去，到群众（消费者）中间去。

对广告公司来说，主要策划人必须参与调查。因为有一个道理很简单：一个专业的策划人和一般调查人员对消费者同一句话的判断，对某一微妙表情的判断很可能是不一样的。于是结论也就是不一样的。而现在呢，许多广告人和企业家是凭想当然做判断，爱当教师爷，找“伟大感”。

看毛泽东是怎样搞调查的：“没有满腔的热忱，没有眼睛向下的决心，没有求知的渴望，没有放下臭架子、甘当小学生的精神，是一定不能做（调查），也一定做不好的。”

启示二关于生命周期

21金维他，在2001年已经是一个17年的老产品，在此之前，一些广告公司接触这个产品的第一判断是：“这个产品已经到了生命周期的顶点，回天乏力了。”

广告人在任何时候都要辨证地看问题，不要生搬硬套一些理论和术语，否则，一不小心，你就会用“生命周期”之类的理论，不问青红皂白，把一个好产品一棍子打死了。

事实上，很多老产品都具备做大的潜质，1978年面世的正大青春宝抗衰老片，一个中药保健品，比21金维他还要老同样梅开二度，而且开得很精彩，3年翻三翻，年销售额从5千万到3个亿，这些销量都出在浙江市场。

启示三价格策略：走群众路线

产品定价的方法有很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法和竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。

保健品企业更多地使用了成本定价法，有的是老板定价法――以为老百姓像他本人一样很富，把价格定得很高，最后产品在仓库里落满了灰尘。

一般来说，每天花费7元钱以下的产品，更容易做大，如三株口服液、红桃K、脑白金。

如果你想在这个健康市场踏踏实实做下去，长久赚钱，最好是走群众路线，找一个面向普通大众的产品，在保证一定利润的基础上，采用更具竞争力的价格策略。

去问问大多数普通消费者，他们对医药保健品的印象就是“贵得离谱，品质没谱”。如果你的产品能改变消费者这个印象，那么，恭喜你。

启示四正确的策略是广告运动的生命

一个广告运动，是策略重要还是创意重要？很多企业都没有搞清楚这个问题。一跟他们谈策略，就希望广告公司拿出具体的创意和表现。

而我们的很多广告公司也从不把策略当回事，或者说同样没策略。客户说东我不说西，客户让打狗我不打鸡。

策略应该是广告的生命。策略对头了，而且广告表现是在策略指导下完成，并且符合策略，那么，你就会高兴地看到，销售曲线哼着歌儿往上爬；反过来，如果策略是错误的，广告表现再完美，也是离题万里，该死的销售曲线象根煮熟了的面条往下掉。

没有策略，或者策略错误，往往是“只低头拉车，不抬头看路”，最后南辕北辙。

21金维他的成功，首先在于策略的成功。

当时的维生素市场，总量不超过10个亿。而领先于21金维他的善存和施尔康，均以城市白领人群为目标人群，从概念出发――一个提出营养均衡概念，一个提出亚健康概念。

在策略大思路上，我们果断提出“忘记对手，走出一条新路”――忘记多维元素市场的所有对手，不以对手为参照（即使它们是市场领先的合资品牌）――把这个维生素产品，做成“适合中国普通百姓的、科学可靠的常规健康品”。

为什么会形成“忘记对手、走一条新路”的思路呢？

第一：多维元素市场正处于培育阶段，整个市场才10亿左右的容量，21金维他要想做大，就不能简单地把它当成维生素卖，销量的增长应该来自于中国的整个健康产品市场，而不只是多维元素市场。

如果眼睛盯着对手，把自己局限在这一亩三分地，等于画地为牢。既然你有一只金凤凰，为什么要把它当成母鸡养？

第二：对手的策略思路并不正确，这些销量暂时领先的品牌，也只是矮子里的将军。这个判断来源于两个方面：1、每天消费1块钱左右的维生素产品，普通老百姓完全可以买得起，为什么要以白领人群为诉求对象。2、从概念出发，无法解决维生素产品的根本问题――消费者对维生素需求并不迫切，他们不认为自己缺维生素。

文章分享结束，药店卖的2块钱一瓶的维生素C，可以天天吃吗和离谱冷知识维生素的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！