很多朋友对于现在考虑买房，有的售楼部都有特殊优惠，会不会都是套路和售楼部冷知识图片不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 售楼部客服面试要注意什么
2. 你去售楼处关心的问题有哪些
3. 现在考虑买房，有的售楼部都有特殊优惠，会不会都是套路
4. 为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息

售楼部客服面试要注意什么

需要注意的问题：1。对面试的公司或多或少都要有点了解。2.要表明对房地产的兴趣，不要给公司有觉得只是来试试玩的感觉。3.一定要用有点说服力的话语来打动公司，因为要想做销售，就是靠口才，所以在面试的时候，就要充分发挥口才的优势，这点也是重中之重！

你去售楼处关心的问题有哪些

买房是人生中的大事，一套房子基本上需要10年左右的家庭收入，做为买房新人怎么去售楼处，问清楚整个楼盘的情况，避免来回的跑售楼处呢，请你注意这10个关键点：

一.楼盘资格证书《五证两书》：首先要售楼处提供五证两书，包括《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。从这五证两书里看一下土地性质、土地使用年限、是否有土地抵押，评测下楼盘是否有风险；根据上面填写的楼盘建设单位、施工单位、设计单位、监理单位、勘察单位评估下小区的质量、交付时间能否保证等。

二.小区周边配套：1.了解一下小区处于整个城区的位置；小区到商场、学校、医院、市场等生活服务设施的距离；小区周边的公共交通设施是否有地铁、公交站等；小区外围不能有噪音、空气污染源甚至储油罐。

三.小区规划情况：1.小区内是否配备活动场地、老年服务设施、健身场地、自来水、集中供暖、电力配套几路供电。如果买的房子有电梯，最好是二路供电。有很多小区电梯采用一路供电加上发电机或者蓄电池的形式，时间久了没人维护，发电机蓄电池就不能用了。

四.剩余房源情况、房屋的价格：查看自己能买的房子户型、面积、朝向、南北通风、公摊、交付标准、房屋价格及优惠情况。最好能进入小区感受下光照，不能有遮光、遮挡视线。确定好房子位置一定要问明周边是否有噪音源，如配电室、风口等。

五.储藏室、车位：问明是否有储藏室，个人认为居家生活有个储藏室要方便很多；车位的价格、车位配置比例、地库出入口、地上车位的租赁价格，都掌握了便于你抉择。

六.物业服务：物业公司的服务现在成了买房人的诟病了，没有好的物业公司让人居住的难以舒心，所以要了解下前期物业公司以往的服务水平、物业费的情况、物业服务标准。

七.交付时间：问明交付时间、网签时间为你准备首付、装修等做准备。

八..小区的安防情况：是否为封闭小区，有无智能化配套、小区监控能否启用、小区周边警戒系统、人员及车辆进出小区的管控情况。

九.小区的绿化情况：一定要明确小区的绿化情况，很多人忽视了这个问题，有些不良开发商绿化就是插树枝，用不几年就泥沙满天飞了。

十.限购情况：向售楼人员说明自己的情况，户口所在地、几套房、大约的年收入，防止被限购或者无法贷款导致违约。

问详细了做个明白人，售楼文员也不敢忽悠你，祝你买到心仪的房子。

现在考虑买房，有的售楼部都有特殊优惠，会不会都是套路

感谢邀请：

买房是人生当中的一件大事情，对每个人，每个家庭都非常的重要。买房的时候我们应该更为的慎重，应该考虑清楚再做取舍。

而在今年这个特殊的时期，有的售楼部有特殊的优惠，很多购房朋友非常担心，这些特殊的购房优惠会不会都是套路？

今天我们就一起来聊一聊，现在考虑买房面对售楼处的特殊优惠，应该如何去甄别？买房的时候我们应该注意哪些问题？

一，现在考虑买房，有的售楼部都有特殊优惠，会不会都是套路？

2020年注定是异常不平凡的一年，受疫情影响，各个行业都受到了严重的经济损失。

疫情的突然出现，不仅仅是打乱了各个行业的节奏，打乱了每个人的节奏，对房地产行业来说更是一次严峻的考验。

熬过去了你就是强者，熬不过去你就会面临淘汰，倒闭破产，很多开发商也意识到了这样问题的严重性。

所以在这段时间，各个城市的新房实行了网上卖房，并且各个售楼处都有一些特殊的购房优惠。

但是面对这样的优惠，很多的购房者表示非常的怀疑，总觉得会不会是套路。

那么，今天我们简单的归纳一些技巧，希望能够帮助大家。看看如何去衡量这样的特殊优惠，是不是套路？

第1个技巧，学会区分折扣。

这段时间我们看到各个房企的折扣力度特别的多，然后也不尽相同。比如有75折的，有93折的，有95折的，有98折的，还有一些分期付款的等等。

那么，这些折扣是否是套路，我们就需要先区分这样的折扣。

区分的方法非常的简单，我们把对应的楼盘，对应的折扣和去年相比，和前年相比，看看在平时是否也有这样的折扣力度。

如果去年前年也有这样的折扣力度，那么这样的折扣只是一个说辞，就是套路，并没有实质性的优惠。

第2个技巧，区分产品。

看到房企的折扣一定不要兴奋，第一时间要让自己的头脑清醒，看看这样的折扣到底卖的是什么产品。

比如我们看看折扣力度最大的75折，他到底卖的是商品房，商住房，公寓，写字楼，还是其它的等等。

要知道房子的类型特别多，真正有价值的还是商品房。

商品房绑定着大家的户口，婚姻，子女教育，甚至是个人的成长空间，它在未来有更好的增值空间和增值潜力，流动性也相对较好。

所以看到这样力度特别大的折扣，一定要先区分到底卖的是哪一类产品。如果是公寓，是写字楼，这样的折扣其实也是没有折扣的。

因为这些商品特别难卖，未来增值的空间也有限，流动性特别弱。在平时也能够看到8折，75折的产品出现，并不是这个特殊的时期才有。

第3个技巧，区分折扣后的价格。

这个技巧也是区分特殊优惠最给力的一个方式方法，但是往往也是难度最大的一个。

这个技巧我们就是把折扣后的价格，换算成现在的交易价。然后去和最近一个季度，或者半年，或者一年的楼盘成交均价做对比，看看它到底是不是真的便宜了。

如果是新的楼盘没有参考的早期产品，就参考整个板块的成交均价，或者就近几个楼盘的成交均价，特别是那些竞品相差不多的。

这个技巧的难点，就是你要对整个板块，整个项目，甚至周边的成交均价充分的了解。这个了解是它真实的成交均价，而不是你在网上看到的，因为网上看到的价格往往也是有水分的。

……

的确如此，做到这几点，你就可以有效的判断那些售楼处的特殊优惠，到底是不是套路。

如果真的是价格比较便宜，那么它就不是套路，毕竟75折相当于是简陋，相当于买到的是特别损的楼盘。

二，在这个特殊的时期，买房应该注意哪些问题？

在第一大点，简单的罗列了一些技巧，让大家去判断目前这个时期，那些有特殊福利的楼盘到底是不是套路。

需要提醒的是，也许大部分都是套路，或者说是一些地段比较偏远的楼盘，或者是产品不太理想的楼盘。

这就需要大家在购房的时候，结合自己所在的城市去判断，去了解，去做取舍。

实际上，这是疫情也影响了购房者，影响了他们对房子的要求，他们也有了一些新的思考。

但不管怎样，在这个特殊的时期买房，仍然需要注意以下这几点。

第1个注意，地段的选择。

买房子地段的选择仍然是排在首位，地段的价值不言而喻，它是影响房子价格上涨的最关键因素。

香港著名商人李嘉诚也曾经说过，买房子一定要看地段，其次，还是看地段，最后还在看地段，可见地段的重要性。

而且大家可以结合自己所在的城市去看一看，距离市中心越远，其实房价的表现就越低。整个城市的价格表现，也是由近而远的高低梯度形式。

为了让自己买入的房子能够有更好的增值空间，能够有更好的市场流动性，我们也应该着重的看看房子的地段。

更何况地段好就意味着周边的配套更成熟，比如轨道交通，商业配套，学区配套，医疗配套，大型的企业配套等等。

有这么多成熟的配套，就意味着人口更集中，有更多的住房需求，哪怕是自己买入出租，也能够几买几租实现租金收益。

第2个注意，品牌的选择。

买房子我们仍然要看品牌，条件允许的情况下，一定要优先选择那些大牌的房企。

因为大盘的房企在建筑质量上更有保障，出现烂尾的概率也较小，我们购房者买的也更安心一些。

而且大牌房企在物业服务水平上也是特别好的，可以让我们的小区更整洁，外墙会随着时间不断的去刷新翻新，让它看上去像新楼盘一样。

何况大盘的房企在户型结构，小区打造，以及楼栋距离上，都有更好的一个设计和建造，居住体验感更强。

最主要的是环境较好，这次疫情影响的无外乎就是环境因素，大家可能更是提升了自己对住房环境的要求，那么选择大牌企业就更加的有保障。

第3个注意，能力范围来买房。

这个注意主要体现在自己的身上，买房一定要在自己的能力范围内。

因为未来的房地产市场已经发生分化，楼市的黄金10年已经过去，再也不是随便闭着眼睛买，都能够赚钱的年代了。

在未来楼市的涨幅周期也许会被拉长，以前的三年一小涨五年一大涨，可能变为之后的为年一涨。

因此，投资买房的朋友一定要在自己的能力范围内，千万不能像之前那样激进了。一定要留足够的现金流，熬过平稳期才能迎来下一波上涨。

即便是自住的朋友，比如刚需自住或者改善自主的朋友，更要有足够的现金流，在自己的能力范围内买房。

这样才能减少房子房贷给我们带来的一些风险，以及不影响自己生活，以及家人的日常生活。

更何况即便是刚需朋友，即便是自住买房的朋友，恐怕也是抱着房子上涨之后变现盈利的。

……

是的，受疫情的影响，虽然我们对住房的环境有所提升，但是买房仍然需要注意以上三个问题。

地段可以保证你的房子在未来更有增值空间，流动性更强。而大牌的房企可以保证你房子的质量，小区的环境以及小区外墙的维护等等。

最关键的就是一定要在自己的能力范围内。买房也好，做其他事也好，一定是在自己的能力范围内的，这样才是一个最明智的做法。

三，小结

总的来说，今年这样特殊的情况，很多售楼处都有特殊的优惠，大家一定要通过这些简单的技巧，去辨别这些优惠到底是不是套路。

如果确定无疑是套路，那么可以等到疫情结束过后去买房。

因为网上卖房并不能解决开发商这段时间的经济损失，还是特别需要欠缺周转流。

那么疫情结束之际，很多的开发商还是会继续拿一两个项目来打折促销，进行周转流的回笼。

结束之际去买房，仍然有很多买到折扣房的机会，而且说不定那个时候才是最好的机会，开发商也懂得这一些市场的动态。

当然，最后还是要特别提醒广大的购房者，买房是大事，一定要想清楚，千万不要为了折扣而买房，一定要为了价值而买房。

折扣再多，如果未来没有增值空间没有流动性，它只不过是一个卖不动的资产。

而价值往往在未来更有市场竞争力，能够快速的变现，而且有更好的增值空间。

我是@重庆地产视野重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息

我去买房的时候告诉了售楼处，希望买哪一套。

结果售楼处直接告诉我：不好意思，这两栋楼的房子都没有了。

当时我就发火了，开什么玩笑，既然这两栋房子都没有了，那你天天发售楼处的信息，并且还说某一处楼盘正在对外开放出售，你发这些信息干什么？

你这不是虚假信息，这不是在欺骗我们的消费者吗？

很多小伙伴可能会意识到在买房的时候，某些楼盘明明已经没有房子了，可是售楼处的工作人员却天天还在发该售楼处的销售信息，这是为什么呢？

如果我们近期有买房的准备，或者纯粹是为了看个乐子的话，这篇文章一定要看，是我的亲身经历，或许能够给诸位带来帮助。

第1点，我的亲身经历

在去年年初的时候我准备买一套房，而当时我已经看好了一个地方，那套房子真的是特别漂亮。

当然我买房的前期准备工作就不多讲了，那一部分内容的确是有点糟心，我看中的那一套比较漂亮的房子，据说房子的南面会规划出一大片的高尔夫球场，房子的北面会有一个小型的公园。

这样的场景想想都非常的漂亮，而且我买的那个房子楼层不高不低，处在中间还是1梯1户，那叫一个美。

我甚至都规划好了，早上的时候起床，然后拉开窗帘就能够看到一群人在那打高尔夫，然后去另一个房间里面拉开窗帘，就能够看到一个大型的公园，那个场景简直太棒了。

虽然要的钱多，但是当时想了想咬咬牙也能够买得下来，于是二话不说带着父母就跑到了售楼处，然后给售楼处说了这套房子我要买。

你们知道售楼处给我的第一反应是什么吗？售楼处直接告诉我：不好意思，这套房子我们早就卖光了，不光这一套房子卖光了，这套房子所代表的这一栋楼都已经卖光了。

在这里再补充一点，省得让大家误会。

我也没有多少钱，而且我们那个地方本身地段就比较差，大家都知道。

但凡地段比较差的话，房子是很便宜的，会有大片的空地来规划，所以这个所谓的高尔夫球场在一线大城市那可能是贵的没边。

但是在我们那边的话还可以，而且房子的价格也不贵，1万块钱左右一平。

如果我拿着这个钱去县城买房的话，4000块钱一平，而且房子与房子之间的间距都能够让8辆小汽车来回地去走，而且不会堵塞。

在小地方嘛，因为小地方的房价本身就不高，所以享受到的服务待遇也比较好，这一点大家理解一下。

售楼处说了，因为这个房子本身地段太棒了，而且这个房子前后都是休闲场所，旁边就挨着超市，所以这套房子最开始的时候刚规划就已经卖完了。

一共有32个住户，但这32个住户人家在一年前就买了，你现在唯一能买的只能是这套房子再往那边走6栋房子，隔着一个小区的房子能够卖给我。

当时我听了之后特别生气告诉售楼处说：不对呀，我当时看到你们的宣传了，因为我加了你们售楼处的一个好友。

他天天对外宣传说这个房子多么好，多么漂亮，多么棒，我都已经被那个售楼处的人说的眼珠子都通红了，结果你告诉我不好意思，这套房子其实已经卖没了，需要买另一套房子，你这不是在耍我玩吗？

哪有你们这么办事的，这件事情做的的确是太不地道了。

但是不管我怎么说，这件事情就是一个既定的事实。

想买这套房子门也没有，按照售楼处的说法，如果我愿意再添上个三五十万，直接从人家已经买的那套房子里面过户也是有可能的，但是人家那个买房子的人都不差钱，买这套房子，就是看中了这套房子的优越地理位置。

你指望着从人家手里面要，人家未必会给，当时听了之后万分气馁，但是生气归生气，后来想一下距离这个地方不远的另一个小区虽然是和这个小区隔着一道墙，但是是同一个开发商，属于1期和2期的区别。

那既然如此，就去那边看一看吧，那边也有一个公园，唯独缺少的就是一个高尔夫球场，后来想了一下高尔夫球场那玩意儿咱也不会玩，还不如有个公园实在。

而且的确价格方面也降下来了，便宜了好几千块钱，所以在当时直接决定在那个楼盘里面安家落户。

当我讲完这件事情之后，大家心里面也就有个谱了，没错，事情就是这么简单。

我之所以能够在那个地方买楼房，是因为看到了销售处关于这套房子的宣传，被这套房子的宣传吸引过来了，所以才能够在这个地方增加成交量。

第2点，售楼处工作人员的宣传猫腻

这也是为什么我们会发现一些售楼处的工作人员每天会发各种各样的宣传视频或者宣传手册。

这里面会讲某一套房子特别棒或者某一个楼盘特别棒，这个楼盘占据了天时地利人和，而且交通方便出行便利，更重要的是环境还不错。

这样一套房子价格也不贵，只有1万多块钱一平，这样的信息我们看到了肯定会第一时间来到这个地方去找销售人员，然后希望能够买一套房子。

前提是真的想买房子且有足够资金的人。

但是问题的关键在于，当我们来到这个地方找到了售楼处的工作人员，并且把自己的诉求提出来之后，售楼处的工作人员反而小脸一紧告诉我们：

不好意思，在这个地方买房子可以，但是我们所宣传的那一套楼盘早就卖光了，什么时候卖光的？

可能这个售楼处刚刚承包或者刚刚准备做宣传的时候，就有一些内部人员得到了消息，提前锁定了这个楼盘里面的某些房子，并且直接成交。

这是有可能的，真的是有可能，但凡大家买过房子的都知道这种情况的可行性。

那我们这个时候就会好奇，拜托，明明不能够卖这个房子，为什么你还要做宣传？

其实最主要的一点就是售楼处的工作人员正是通过宣传的方式来提高我们的吸引力，紧随其后，正是因为宣传到位，所以才会有人来买房子。

虽然买的房子不是我们宣传的这套房子，但是也是我们这个小区，或者说我们这个基建楼层所盖造出来的房子。

说得再直白一些，您来了总归会看一下，看一下就会提高我们这个地方的知名度。

不管你想买还是不想买，最起码我们可以借助一个比较好的楼盘来提高我们整体房子的知名度和销售额度。

而事实也正是如此，包括但不限于我在内的很多的楼房购买者都是奔着来都来了看一看吧，下雨天打孩子闲着也是闲着。

本着这样的姿态，我们会看一些售楼处给我们指定的楼盘，但是售楼处的销售人员的嘴上功夫还是比较厉害的，他们在宣传这些楼房的时候，必然会把各种楼盘的优势以及这些楼盘的好处全都跟我们说明白。

既然这些东西都已经掰扯明白了，那么只要我们有刚性需求或者有硬性需求，并且迫切地希望能够购买该处楼房来当做自己无论结婚也好还是居住也好的硬性条件的话，大多会给销售人员个面子，去看一看瞅一瞅。

而只要我们看完之后，有一定概率来买，那么销售人员正是抓住了我们这样一点点的概率，并且运用自己对于业务的销售能力来提高这一部分概率的比例来促进成效额度。

也有人说了：销售部门或者售楼处的工作人员通过部分虚假宣传或者刻意的宣传，来让我们这些想买房子的人去看。

对于这一点我不做反驳也不做支持，事实上这种可能的确存在，而且对于部分售楼处尤其是不注重口碑的售楼处而言，也大有概率。

但是问题的关键在于你这种所谓的虚假宣传，充其量能够骗购房者上这个地方来转一转，最终能不能购买还需要看这个房子的硬件条件。

除此之外更重要的一点就是有一些好的房子，如果我们不是做中介不是做二手房工作或者不是售楼处有人的话，的确是很难买到一些地理位置比较不错的房子。

如果真的有意向的话，我们更建议的是提早做好打算或者提前先认识几个售楼处的工作人员，从内部得到一些消息，哪怕给他们一些好处呢。

当然如果售楼处宣传的房子和实际在卖的房子差距特别的大，而且明显失衡了，那么对于这样的售楼处而言，不买也罢，毕竟售楼处本身做事就不太地道。

现在考虑买房，有的售楼部都有特殊优惠，会不会都是套路和售楼部冷知识图片的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！