大家好，今天来为大家解答如何应对经销商之间的价格竞争这个问题的一些问题点，包括餐饮低价竞争的解决办法也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文目录

1. 请结合实际说说如何战胜低成本竞争者
2. 如何应对经销商之间的价格竞争
3. 医院采购中，遇到同行低价竞争怎么办
4. 当竞争对手使用低价策略时，我们应该怎么办

请结合实际说说如何战胜低成本竞争者

1、提高公司内部的管理或生产效率，努力降低企业本身成本，而成本的降低将会有效的传递给产品的最终价格，从而形成一定的竞争力；

2、努力寻找产品相关的附加性服务，进行捆绑式的营销，当然前提是更有效的解决产品使用者的问题，而不是增加其使用的难度，比如说两个同样卖面条的小饭店，其中一个增加了饮料服务的项目，而另一个没有，顾客可能更愿意去那家有饮料的饭店，这样销售的内容增加了，利润可能会有更大的增长。

3、可以对不同的产品进行不同定价的策略，用低价来竞争的竞争者势必会在产品的质量方面动脑筋，你可以再与其质量相同的产品上，以更低的价格来促销，即使利润很薄，甚至略有亏损，但是在高品质的产品上可以以更高的价格来主导这种差异化。消费者很多时候是盲目的，即使产品质量上没有太多的差异，但是进行适当的改动，甚至是包装的适当精美也会改变产品的印象，从而赚取更大的利润以弥补其他亏损活利润很薄的产品，最终赢得市场占有率和超高的利润。当然三种策略可以根据实际的情况单独采用，也可以糅合在一起使用。

如何应对经销商之间的价格竞争

如何应对经销商之间的价格竞争？

这个涉及到经销商的管理问题。

举一个例子加以说明。我刚毕业就从事啤酒的销售，当时被派往一个市场负责一个地级市场的销售。

当时这个市场有八家经销商，相互杀价，市场一团糟，由于市场基础还好，没有到崩盘的地步，但不调整，迟早要崩。

我是怎么做的？

考虑到经销商相互之间的杀价、抛售，你说我、我说你，扯不清的情况。

我们做了一个分析，到底是谁在低价抛售？

分析之后，我发现就是那些较小的经销商在低价销售。

为什么？道理很简单，因为这个品牌不是他的主营业务，加上销售不错，用来搭配一些东西卖，不赚钱也无所谓（亏不了多少）；而大客户就不一样了，他们都是以此为生的，价格降低，就算他们搭配销售也血本无归。

经过再三权衡，取消掉三个市区经销商。

市区分片区进行销售，由两家经销商分别负责一片；乡镇经销商取消，设立重点二批商；县城的经销商保留，但在县城重点乡镇设立重点二批商直供终端；市区保留两个大户不会给市场造成影响；取消市区三家小客户是为了减少相互的压价和恶意竞争。

方案一出来，被取消的经销商哗然，告状、威胁、求情什么手段都使出来了。

有恐吓的：“你小子不想离开XX市了”。

也有迂回的：通过在公司显眼的地方展示“莫须有”的竞品合作协议或通过他身边的人给你传递竞争品牌想“挖”他的信息。还好，公司很坚决，没有听信经销商的来清算我们，谢天谢地。

在公司领导的重视下，该市场导入了深度营销模式，两个市区经销商分片进行市区终端的直供，并负责两经销商所辖乡镇的重点二批商送货。

市区内人员配备更加科学，业务人员按区域、线路、网点进行拜访获取订单。市场空间逐渐挤压，Z啤酒被加在二批商中间很是难受，因为大的经销商在我们手中，他们得到的经销商资源相对较少，而在市区二批商空间已经被直供取代，乡镇市场情况基本也一样。整个运作下来，本品的市场占有率已经高达75%以上。

做生意要赚钱，否则市场难以为继，经销商不能够长期赔本赚吆喝，此次调整收到了很好的效果，也得到了了公司高层的肯定。

当总经理巡视市场到了该市，和经销商沟通之后，听经销商说：“今年很赚钱。”

中午吃饭的时候，总经理说的几句话我还记得很真切（他极少夸人、很少喜形于色），他说：“你们这样说我就放心了，我现在也没有其他要说的了，给我一个面子，这顿饭我买单。”

深知精准营销创始人CEO蒋军

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医院采购中，遇到同行低价竞争怎么办

不管什么产品不要拿你的劣势跟别人的优势比，这样你会洗脑。你要拿你的产品优势来说话，把你的产品优势说出来。除了价格我们是不是还可以比较产品的质量？产品的作用原理？产品的售后服务？等等

当竞争对手使用低价策略时，我们应该怎么办

“竞争”说白了就是“弱肉强食”，弱小的就得做点边缘生意，捡捡芝麻，积累经验和资金。同是强手竞争，竞争手段只要合法，到底还是资本主义。所谓的“良性竞争”，那是说给别人听的。

如何应对经销商之间的价格竞争的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于餐饮低价竞争的解决办法、如何应对经销商之间的价格竞争的信息别忘了在本站进行查找哦。