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本文目录

1. 医药代表未来十年的发展趋势是怎样的
2. 35岁了做医药代表合适吗
3. 做好医药代表需要做哪些准备
4. 医药代表是什么

医药代表未来十年的发展趋势是怎样的

感谢邀请，简单表述个人观点。

国家于2017年正式于宪法收录医药代表职业，并详细阐述了医药代表工作职责和职责定位。

乐观的看医药代表会越来越规范，越来越阳光。当下看，社会媒体舆论引导把药价高，医生回扣等一系列黑锅，丢给医药代表是不够客观的，利用了大众对医药代表的不熟悉。

其实欧美等外企最近几年对医药代表管理越来越规范，欧美企业医药代表临床回扣已经基本不存在，全靠会议支持和产品信息传达，代表的工作对临床进步有非常积极正向的作用，在医药圈内外企代表也是很受尊重的。在最初的医药代表行业，国外先进药品，先进医疗行业技术都是靠医药代表向临床传达的。国家医疗进步也离不开医药代表。

近两年随着国家医改，医药分家有一定趋势，大方向可能以后医院药房只管理妇儿药品、急救药品、严格管制（红色处方）药品。普药向社会药店分流。所以近两年各家药企也在逐步探索新的销售模式。但是，至少5年内不会有大的变化。

综上所述，个人认为，未来医药代表工作会越来越阳光，会逐步走进大众视线，被越来越多的人认知。但是国家医改医药分家的影响下医药代表的工作内容和工作形式或许有一定变化，但一定不会消失。

35岁了做医药代表合适吗

这是小编见到的年龄最大的医药代表：

一个月之前，我表哥默默地辞掉了原本安稳舒坦的工作，入职派昂医药，正式成为了一名饱受争议的医药代表。

蛰伏的这一个月里，只私下和家人以及几个要好的朋友提起了这份新的职业选择，无一例外地，大家的反应分别是这样的：

这样的：

他老妈最先发难：”那么体面稳定的工作，说辞就辞了！就你那性格，去做医药代表还谁会搭理你？“

亲戚A：”咱七舅姥爷他三外甥女的二姨就去过医院，医院到处张贴不准医药代表进入，你这么高的学历，白瞎了？！“

哥们C：”你太有勇气了！这么大把年纪还能折腾，我也想转行，但是被房贷车贷压的喘不过气，不敢轻易挪地儿。“

一个个当面解释实在让人口干舌燥，那么就来谈谈，我为什么要转行。

但是如果说药价虚高是医药代表的问题，那恐怕有什么误解，医药代表只是药品流通政策的使用者，并不在整个流通环节起主导作用。因此，如果把药价虚高的问题归根于医药代表，显然就是本末倒置了。

再附带一篇看过的优秀医药代表工作箴言

1.知道目标医生的理想/愿景

2.每次都用心构筑自己与医生之间的信任

3.每周至少被客户道谢一次

4.用“自己的语言”讲话而不是背产品说明

5.知道对方最近感兴趣的事物

6.与医生分享相同的课题或烦恼

7.与上司、同事分享被医生问到的问题

8.可以清晰地说出自己对于“为何MR这个职业是必要的”这一问题的看法

9.曾经和医生讨论过DA、产品网站的内容

10.医生经常向你提起产品以外的话题

11.医生知道你什么时候会来拜访

12.拜访的时候，多聆听，自己说的话少于三成

13.注意在拜访结束后要带着“作业”回来

14.医师正在读的书的内容，会立刻上网搜索确认

15.对医生为主导的方案表示出“YES！”态度（积极赞同）

16.与处方医生之外的客户也进行信息交流

17.具有成本意识，比如想着一次拜访就相当于花费了1万元，并且用心向对方提供高于成本价值的服务

18.自己内心坚守自己的原则

19.把医生按类型分类交流

20.掌握自己所负责领域的医学会和患者组织的最新动向

21.医生为什么会提出那样的问题呢？能够从其中把握潜在的需求

22.能够根据对方的级别来预测对方会提出怎样的问题

23.能够根据对方问题的级别，选择在某一期限内答复或立即答复

24.能够获得国外的药物指南等信息

25.不光提供自己公司产品的有用的信息，也向客户提供其他公司产品的有用信息

26.如实的向医生传递自己公司产品的不好的信息

27.拥有不输给任何其他代表的特长领域

28.用心进行访前准备，每次都提前整理好和医生会谈的内容

29.在科室会等演讲场合，会有心的过渡到下一位讲者

30.充分把握目标医生的日程和动向

31.把握医生的工作数据（按科室）

32.在医生的研究领域等方面提供支持

33.有详细的SOD目标数据

34.向药师等确认自己公司药品的安全管理方面的问题

35.认真学习、准确把握有关指南、证据和病例的知识

36.拥有一份和医生交流信息的医生邮件列表或社交网络账号

37.掌握每个医生所在领域的药物选择标准，也就是说，明白某些信息是否适合向对方传递

38.知道每个医生的“重点品种目录”

39.把握医生所重视的“临床指标”

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做好医药代表需要做哪些准备

靠谱哥答疑系列：

本阁主可以说是资深的医药代表了，九六就开始开发医院，开发药店。截止到一O从事相关工作十余年。

本阁主认为除了具备诚实啊，勤奋啊，热情啊，大度啊，执着啊，细心啊等等做人的良好素质外主要在以下几个方面提高自己。

一是对本公司产品及每个产品的同类，同系列产品的深度了解，一定超过医生对本类产品的了解。医生对大部分药品的了解肯定比你多，但对你所推广的产品，你一定要比他厉害。从研发历史，全球生产销售情况，国内情况，现状及前景，方方面面等等。光知道疗效特点可不行。

二是要注意自己的形象，因为你主要和医院和及药店的人员打交道，不是在工地上班。

三是说话办事要长眼，因为你主要是跟人打交道。要有眼力见，对方的一言一行下步啥意思要有预判，以满足对方的需求，获得好感。但不一定非得能说会道，抽烟喝酒打麻将样样通。海阔天空，五毒俱全的谁都不喜欢，安安生生，老老实实的人见人爱。

四是平时多看看新闻。否则聊天没的说。因为你不能像大妈一样东家长李家短，把自家的，只是自己喜欢的，了解的杂七杂八的跟人说，别人也不感兴趣。

五至于什么拜访技巧，客户分析，竞品了解等等，一般公司都会培训。阁主不再赘述。愿能对你有所帮助。

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医药代表是什么

从事了16年这个行业，也待过了3家医药企业，现在在西北最大的医药流通公司派昂医药继续任职。用最认真的态度回答这个问题，也算对这么些年工作经验的总结。

还是先回答题主的问题，干什么？医药代表，在派昂公司叫做业务员，有的公司叫作产品专员，归根结底其实还是是医药销售，干什么的目的只有一个，就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好，会涉及一些专业的药学专业，比如给药店推介新品，帮助药店做好销售。

医药代表这个职业的特点大致如下吧体力：微信运动中每天top10里面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特别是在炎热的盛夏做这个职业真心要体力透支。同时大部分的代表都会负责一些郊县，出差是常事。脑力：要处理各种数据，完成各种汇报，还要处理客户的各种疑难问题，而且在学术化的大环境下不管什么背景出身的药代都会要求学术能力，就是对产品，对疾病本身有非常清楚的认识。压力：销售不用多说，这些年政策的影响大环境的影响这个职业的压力曲线直线往上，这种压力一方面来自于业绩的达成，还有很重要一方面来自于社会的误解。情商：这里的情商不仅仅是处理自己与客户的关系，还有处理客户与客户的关系，处理自己和老板的关系，处理和同事的关系（有一句话：自己最重要的客户是老板）医药代表的收获：医疗资源：坦诚的说，当初选择这个职位是因为看到一篇热门帖子里面说到，人一生要认识的10类朋友里面就有医生，现在做了这行6年，确实认识了不少医生朋友，而且确实是称的上交心的朋友。从主任到主治到住院。现在没事帮朋友看个什么检查报告，找专业最好的一些专家挂个号问题还是不大。或许随着年龄的推移，包括父母年龄的推移这个好处是愈发珍贵的。医学知识：接触多了，了解的是不仅仅是自己所负责的慢性病，包括外企都会要求的RDPAC考试也会强行让我这种非医学生去学很多专业知识。魏泽西事件给我们的冲击太大了，但是换个思维想想，如果医学知识的普及能够做得更好是不是我们被庸医所耽误的可能性更小呢？重视健康：或许做这个行业的销售，你比任何行业的销售都会珍惜自己的健康。

医药代表是什么的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于医药冷知识大全、医药代表是什么的信息别忘了在本站进行查找哦。