大家好，关于为什么销售卖车不喜欢全款很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于汽车销售不建议全款的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 为什么销售卖车不喜欢全款
2. 为什么4s店卖车要求分期不让全款
3. 全款买车不砍价对销售员有什么影响
4. 全款买车为什么4S店不愿意卖

为什么销售卖车不喜欢全款

因为贷款利润更高。

先说说4S店新车销售综合毛利，包括进销差毛利、厂家返利、衍生水平毛利三部分。其中衍生水平毛利又包括精品毛利、上牌服务费费、按揭服务费、保险手续费佣金、延保服务费等。

如果你是按揭客户，4S店一般收取5000～8000元的按揭服务费，除此以外，贷款银行还会给4S店返还1%～3%的佣金，这是纯收入，也是销售员千方百计哄你按揭购车的原因。

为什么4s店卖车要求分期不让全款

这是因为4s店鼓励销售人员进行贷款卖车，贷款卖车不但可以再获得一部分利息，同时银行还会给予4s店一定的支持，那么销售人员也会因为分期贷款卖车而获得额外的提成奖励，所以4s店不愿意消费者全款买车。

全款买车不砍价对销售员有什么影响

选择全款购车并不砍价可能对销售员有以下影响：

1.佣金减少：销售员通常会收取车辆售价的一定比例作为佣金，如果您选择全款购车，那么车辆售价就不会受到砍价的影响，销售员的佣金可能会相应减少。

2.销售绩效受影响：销售员的绩效评估通常与售车量和销售额息息相关。如果您选择全款购车并不砍价，那么销售员的售车数量和销售总额可能会受到影响，从而可能对其绩效评估产生一定影响。

3.时间效率提高：全款购车并不砍价可以减少谈判和砍价的时间，销售员可以更快地完成交易并处理其他客户，从而提高工作效率。

4.客户满意度：某些销售员可能会通过提供相应的附加服务或延长保修等方式来吸引顾客，而如果您选择全款购车不砍价，销售员可能无法通过这些方式来提高您的满意度。

请注意，这只是一般情况下的影响，具体影响可能会因销售员个人情况、销售政策以及车辆销售情况等因素而有所不同。无论您选择全款购车还是砍价购车，建议理性对待和综合考虑自己的需求和预算，确保最终做出的决策符合自己的利益。

全款买车为什么4S店不愿意卖

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笔者曾经在4s店做过5年多的销售工作，我来回答这个问题，可以帮助读者更加清楚的去了解，在4s店工作的销售顾问工作状态到底是怎么样的。

首先我们要了解，全款买车的时候，为什么有些4s店的销售顾问不愿意卖给你？要知道，销售顾问才是终端的销售人员，他和客户才是直接接触的，那么对于4s店和销售顾问来说，他们有一个共同的目的，就是挣钱，也就是说卖一台车要讲究利润，买车的时候分贷款买车和全款买车，全款买车，利润是最低的，只能争取一个车辆的差价和一个保险的费用，那么有些4s店就连车辆的差价有时候都挣不到，只能挣一个保险，而且有时候这个保险也要搭进去，所以有些4s店是不愿意全款卖车的。

除了上面那个原因之外，还有一个原因，4s店的销售经理都会给销售顾问定一个任务，比如说，一个销售顾问这个月必须要卖10台车，而卖的10台车里面必须要有5台车子是要做贷款的，如果说销售顾问这个业务没有完成，可能会面临几百元的罚款，所以说当你买车的时候，会遇到很多的销售顾问推荐你去贷款买车，这种情况尤其是合资品牌比较多。

以上两个原因就是4s店为什么不愿意全款卖车的主要原因不过，相对来说，这种情况很少会遇见，当你全款买车的时候，很多的4s店还是愿意把车子卖给你的，如果你遇到了这种情况，记得在评论区留言，我们一起做一个探讨。

OK，关于为什么销售卖车不喜欢全款和汽车销售不建议全款的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。