这篇文章给大家聊聊关于买珠宝如何不掉坑，以及正品珠宝冷知识对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 买珠宝如何不掉坑
2. 珠宝销售话术技巧和应变能力
3. 如何鉴定珠宝的真假
4. 珠宝专业知识销售话术

买珠宝如何不掉坑

基础知识：GIA美国宝石学院（GemologicalInstituteofAmerica)，是把钻石鉴定证书推广为国际化的创始者。在1931年由Mr.RobertShipley所创立，至今已有80多年的历史，是非营利机构，GIA国际证书的钻石在国际范围内都被认可，极具公信力，可在网上查询系统查询真伪。

国内NGTC证书：国检和GIA两个机构的评定标准不一样，同一颗钻石拿到这两家机构去检测，会出现不同的结果，因此，GIA证书的钻石比国内NGTC证书的钻石贵。

常见的坑：

1、有些珠宝店不提供GIA证书，或者以国内证书冒充是国际GIA证书。

2、钻石的腰棱上都有一个镭射编码（相当于我们的身份证号码），一码一石，钻石有没有被掉包，看上面的镭射编码就能确定。

3、商家所谓的南非产钻石，只是噱头。李米乐是通过全球搜钻系统，为客户选择全球最优质性价比最高的钻石，而钻石的品质由GIA4C标准评定，与产地毫无关系。

如何规避：买钻石或钻戒一定要先问清楚是什么证书的钻石。看清楚证书左上角英文标注年月日（任何商家不得篡改的），谨防二手钻（当铺或商家回收的钻石），如有必要，可去当地钻石鉴定机构复检。成品钻戒通常有钻石GIA证书，和成品钻戒证书，两个证书。

02钻石参数

1重量

基础知识：钻石的评级通过GIA4C标准来评定，4C分别是：重量、颜色、净度、切工

常见的坑：

1、2个50分≠1克拉。市面上平常一个50分钻石的价格是1万2-1万5，但是同级别1克拉就要五六万。钻石上了1克拉具有保值空间，有阶梯性的克拉溢价，不能简单相加。

2、类似如：“钻石总重50分”的钻戒，价格很诱惑，钻石总重包括了主钻和副钻的重量，或者都是由副钻（碎钻）群镶而成。事实上1克拉碎钻的成本，大概相当于0.3克拉的单颗裸钻，成本很低。很明显商家标注“钻石总重50分”，就是偷换概念，误导、引诱你上当，其价值与成本远远低于单颗50分的裸钻钻戒，大概只有其1/4左右。

3、有的钻石图片PS处理的比D色还亮，钻石重量用总重量表示，含糊其辞；以20分以下不分级来掩盖净度低的事实。

如何规避：认准GIA证书，看清GIA证书上的日期，各项参数值，对比钻戒吊牌上的参数是否一致，不要被总重量欺骗了。如没有GIA证书，请谨慎购买。

2颜色

李米乐只做K色以上的，K以下就不作为珠宝用途了，D色为顶级，越往后颜色越差，价格也越便宜。

常见的坑：

1、珠宝店、珠宝专柜装修时，灯光的设计是重中之重，可谓是不惜花血本。专柜灯光下看上去很亮的钻石，在自然光下很可能拿不出手，普通消费者根本就无法辨别钻石的成色。

2、网购的图片是PS处理过的，照片中闪闪的钻石不代表你买到手的品质。

如何规避：依GIA证书上的颜色参数为准，莫因灯光下或PS图片视觉效果而冲动选择。

3净度，VVS极轻微瑕疵，VS轻微瑕疵，SI轻微瑕疵，比VS瑕疵多一些，但是性价比最高。I级是肉眼可见的瑕疵，不建议选。

SI1是达到肉眼无暇，预算低的话可以考虑，不要嫌他净度低哦，那一点瑕疵在镶嵌的时候可以做技术处理，如：用戒托的抓挡住，就算挡不住，肉眼也很难看到那些微小瑕疵，完美主义请忽略。

4切工，切工的好坏影响到钻石明亮程度和火彩，我们说的闪不闪，火彩好不好主要就是看切工怎么样。

常见的坑：市面上所谓的八心八箭，我可以很负责任的说，这只是商家的噱头。圆形钻石基本都能看到八心八箭的效果，但不是专业评级的八心八箭。八心八箭的在证书上有H&A标志，全英文是heartandarrow。

对称：EX（完美）、VG（很好）

抛光：EX（完美）、VG（很好）

荧光：N（无）、F（微弱）

如何规避：钻闪不闪，和净度、颜色、切工这些参数有关，商家若不提供GIA证书，也不提供其它检测证书来证明，请谨慎购买。切莫贪大而选择了品质很低的钻石，想要钻石显大，可以选显钻的戒托。

03戒托

钻石+戒托=钻戒价格，戒托的材质、金重、副钻多少不同，价格也各异，18K金是目前最好的镶嵌材质。像上图这种简约经典款大概1000-1500之间，复杂点的2000-4000不等

常见的坑：

1、不标注戒托重量，这就为偷工减料埋下了伏笔，18K金的成本约200多块。除款式设计因素之外，大多数钻戒应该具备基本的金属重量，以保证镶嵌的牢固性、整体戒托佩戴的平衡性和舒适性。但是很多商家为了降低成本，在戒托上偷工减料，减轻重量，每减轻0.5克，就可增加100元利润。

2、研究一种3D工艺，把一克的金膨胀出2克的效果；用2克不到的金做一枚戒托，以整个钻戒的形式出现，让你忽略在戒托上的偷工减料。

如何规避：市场上热销的款式每家珠宝店都有，各品牌共用3D数据，外行看不出差距，但质感却各有千秋，根据预算多少选择款式，要性价比高，不撞款，私人定制是首选。

04价格

有人统计过，1克拉钻石有七百九十万种组合，也就是说有七百九十万种价格。钻石的价格由各项参数来决定，因此，你必须要知道钻石的各项参数。

常见的坑：

1、电商平台主打价格低，仔细看详情页会发现没有对称、抛光、荧光等参数。

2、谨防双11、双12先涨价再打折。

3、商家促销活动，价值4980元的珠宝，仅售498元，其实成本在100以内，只是换个方式做销售而已。

如何规避：认准GIA证书，看清楚证书上的各项参数，从正规渠道购买，不贪小便宜；找熟悉靠谱的人做参谋；直接从靠谱的珠宝业内人购买是最聪明的选择。

从国际GIA证书、钻石参数、戒托、价格，4个方面了解了基础知识，以及这么多常见的坑，你是不是觉得购买珠宝好麻烦？

其实不然，你只要认准GIA证书，看清证书上的各项参数数据，不被商家各种活动、不被灯光下所见以及PS过的图片刺激，不被低价诱惑，不贪便宜，理性购买就可以避开常见的那些坑。

懂点行，购买珠宝的老手通常都找珠宝业内人购买，她们笑称这是一劳永逸的方法。一次购买便有了私交，拥有了一位免费的私人珠宝顾问，这让他们觉得有面子。

其次，以后需要售后，随时都在，也避免了买到假货/次品，找业内人购买，意外着你选择了一整条产业链的内部资源，砍掉了所有中间环境，享受的是源头价格，至少比专柜节省40%以上的费用。

倘若条件成熟，时机已到，你还可以参与一件珠宝的诞生，打造一枚与自己有关的珠宝，不仅令旁人心生羡慕，更是为自己活得漂亮。

莎士比亚说：“美丽的女人，戴合适的珠宝是相得益彰；戴不合适的珠宝是锦上添花。反正只要是珠宝，没有不让女人发光的！”

珠宝销售话术技巧和应变能力

提高对于销售员来说非常重要。明确对于珠宝销售员来说，提高销售话术技巧和应变能力是非常必要的。解释首先珠宝是一种高价值、高档次的商品，销售员需要了解珠宝的材质、工艺、文化背景等多要素，才能更好地向客户推销。其次，客户的需求千差万别，销售员需要有一定的应变能力，能够根据客户的不同需求进行差异化销售。再次，销售是一门艺术，具备优秀的销售话术技巧可以更好地吸引客户，把握销售节奏，提高销售额。珠宝行业竞争激烈，销售人员需不断提高自身素质，努力不断学习和实践，才能更好地服务客户，赢得客户的信任和业绩的提升。

如何鉴定珠宝的真假

对于有这种问题的宝宝，真的只想说，有时间学习怎么鉴别奢侈品真假，还不如多花点时间提升自己多赚点钱，去专柜买就都是真的了，其他人的真假跟你也没关系。

△Chopard萧邦RedCarpet系列高级珠宝，蓝宝石钻石项链，28颗水滴形切割蓝宝石总重120克拉，28颗水滴形切割钻石总重20克拉，下方有一颗与众不同的11.4克拉水滴形切割钻石

的确，当下奢侈品牌的珠宝被很多工厂竞相模仿，低廉的价格，看起来差不多的外观让很多人趋之若鹜。

△Chopard萧邦RedCarpet系列高级珠宝，坦桑石耳坠，2颗14克拉的坦桑石，总重13.2克拉钻石以及两颗圆形蓝宝石

但是很多品牌都会有一个更换防伪标识的周期，如果你并非从事专业奢侈品鉴定的工作，可能你了解到的一个鉴别真伪的细节，两年之后就不再使用了。因此与其花时间了解这些还不如成为真正能够消费这些东西的人。

△CHANEL香奈儿L'ESPRITDULION系列Commanding钻石戒指，中间镶嵌一颗5.28克拉的马眼形切割钻石

有些人错误的理解买得起的概念，奢侈品也是商品，日常生活中的消耗品。当你对待所谓的奢侈品能够像对待普通商品一样的心态，便不会为这样的问题费心了。千万别做那种买得起奢侈品但是用不起的人。

△CHANEL香奈儿L'ESPRITDULION系列Eternal钻石戒指，中间镶嵌一颗3.01克拉的水滴形切割钻石

△CHANEL香奈儿L'ESPRITDULION系列Brilliant耳坠，镶嵌黄色蓝宝石、锰铝榴石、以及养殖珍珠

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珠宝专业知识销售话术

作为珠宝销售人员，你需要具备一定的珠宝专业知识，以便向客户提供专业的建议和服务。以下是一些珠宝专业知识和销售话术的示例：

珠宝材质：了解不同材质的特点和优缺点，例如黄金、白金、钻石、红宝石等，以便向客户介绍不同材质的选择和保养方法。

珠宝设计：了解不同设计风格和流行趋势，以便向客户提供个性化的建议和选择。

珠宝品质：了解珠宝的品质标准和评估方法，以便向客户介绍珠宝的价值和价格。

销售话术：在销售过程中，可以使用一些销售话术来引导客户做出购买决策，例如：

“这款珠宝是我们店里最受欢迎的款式之一，它的设计精美、材质优良、品质卓越，您一定会喜欢。”

“这款珠宝是限量版，非常稀有，具有很高的收藏价值，您不容错过。”

“这款珠宝是我们店里的独家设计，非常适合您的个性和风格，您一定会喜欢。”

“这款珠宝是我们店里的特价商品，价格非常优惠，现在购买可以享受额外的折扣。”

以上是一些珠宝专业知识和销售话术的示例，但需要注意的是，在销售过程中要尊重客户的需求和意愿，不要强迫客户购买不需要的产品。

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