本文目录

1. 想做一款新产品，跟加工厂一起研发出来，后续要如何销售经营比较好
2. 做销售如何开发新客户产品要如何推销
3. 我自己研究了一种酱料，创业，我该如何进入市场，怎么在网上卖
4. 如何开发一个软件

想做一款新产品，跟加工厂一起研发出来，后续要如何销售经营比较好

谢邀！

你的新产品开发+加工厂合作，首先要谈好合作细则，也要有经营主体。

如何销售经营，大的方面都差不多。成立营销部门做市场和销售；发展渠道代理和经销；电商平台。

细的方面，需要——

你的产品独特属性决定了一些运营方式的不同；

运营（营销）过程管理。

做销售如何开发新客户产品要如何推销

首先回答第1个问题，如何开发新客户：

在开发新客户之前要思考，谁是你的客户，你的客户要满足哪些特征？他们是哪些行业的？他们在哪里出现？

那么有了这些答案之后呢，那你就有了找客户的方向。

当然现在找客户的最好的渠道就是网络，就是要在网络上寻找那些，满足你刚才描述的那些特征的客户。

网络渠道的话，比如说有找到，企查查，启信宝，百度，阿里巴巴，等等等等你的客户有可能出现的地方，就是说你要钓鱼，首先要去有鱼的池塘里面钓。

我在前面一个问题里面回答了如何评估一个销售线索，我把它复制过来你可以做个参考。

通常判断一个购买的线索，你们公司是否有跟进下去的理由，简单可以从三个方面来判断：

1,客户的购买能力，通俗的说就是客户有没有钱来做这个事情。

2,你联系的人他有无决策权。

3,客户的需求怎么样？大还是小？是需求紧迫还是随便问问。

如果以上3个是yes的回答，那么我认为这个客户你可以值得花大力气跟进下去。

如果这样详细的评估，可以从以下10个维度去评估：

1,潜在客户的规模和预算。

2,客户的资金情况和信誉情况。

3，你的产品和服务能否满足客户的需求。

4，你的产品的产品技术上的优势。

5，你的产品在价格上的优势。

6,你的产品与服务上的优势。

7,你和客户的关键人物建立的关系优势。

8，客户的整个采购流程，你进入的时机优势。

9,后续能否给你带来新的商机？

10,你们公司认为的其他的重要指标。

如果以上10个都是肯定回答的话，那对你来说就是一个重大的机遇，要全力以赴去跟进。

现在回答第2个问题，如何推销产品？

我不知道你做的是什么产品，那么现在用推销产品这个概念的话已经是落后了，至少要做到营销产品或者是服务营销产品。而不是推销产品。

营销包括了销售和市场两个话题。

那么什么是销售？什么是市场？

销售就是把产品卖出去，把钱拿回来，赢得利润，马克思说销售是把产品变成货币的惊险一跳。

市场的概念比较复杂，简单来说就是让产品好卖。市场是解决产品和客户之间的心理距离。

销售是解决产品到客户之间的物理距离。

所以你必须用营销的理念去卖产品，而不是推销的理念。

具体结合你的产品怎么去做这个，因为不知道你现在卖的是什么产品。没有办法具体的告诉你。

从常规意义上讲，可以分这么几个步骤：

第一，和客户建立信赖感。

第二，挖掘客户的需求。

第三，根据客户的需求，推荐有效的产品。

第4步，处理顾客的反对意见

第5步，临门一脚成交客户：

第6步，做好客户的售后服务。

我自己研究了一种酱料，创业，我该如何进入市场，怎么在网上卖

最关键的是首先要把你研发的产品送当地食品检验检测机构进行检验

因为你研发的是食品类，按食品卫生法规定首先完成检验检测，这个周期较长，食品调料涉及到食品安全、保质期，理化指标，按食品调料检测要求生产样品要放在食品安全检测机构，要做各种专业测试。

按下来你是否申报专利，商标注册，证照，税务登记，食品卫生机构还要对你生产车间进行验收，这方面要求很严格，你要详细向卫生检验机构咨询，按要求进消毒设备。验收不合格是不允许开工生产的。一步一步按流程走，万不可盲目生产加工。

食品检验合格，生产车间验收达标，证照齐全以后在策划市场销售

关于销售方面渠道就比较多了，关键要看你产品的定位，是供给企事业机关食堂，专业的中餐馆，还是进入家庭厨房，这个要定位，要是供应单位，可以走传统的批发市场，要是现金流回笼比较快的，还是互联网销售，这个是要认真地策划。

如何开发一个软件

好宽泛的问题啊，就跟问如何造一个电脑一样。

不过从软件工程的范围来说，可以从以下几个步骤来考虑

设想，架构，论证，原型，模块分解架构，填充代码，实现模块功能，测试，模块拼装，联合测试，封装

各个项目组对这些过程叫的名字不一样，比如有些叫封装，有些叫打包，有些叫发布等等，但事情差不多。

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