各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享保险有必要买吗有个亲戚做保险业务员是一种怎样的体验，以及不建议做保险业务的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

本文目录

1. 保险有必要买吗有个亲戚做保险业务员是一种怎样的体验
2. 保险销售值得去做吗
3. 为什么咱们中国人对保险这么反感
4. 总有人说“保险公司都是骗人的”，为什么

保险有必要买吗有个亲戚做保险业务员是一种怎样的体验

保险有没有必要买，完全看自己。买了，发生风险，保险公司承担费用。没买，发生风险，自己承担经济损失。很简单的道理。

保险销售值得去做吗

保险是以后发展的趋势，保险也是人人不可或缺的一款产品。

那么我们在销售产品的时候，一定要专业，想客户所想，满足客户的需求。

销售产品过程中的流程：

1.开场白（双方相互介绍，认识彼此，）

2.话天地（找一些客户关注或者喜欢的话题，畅聊，打开僵局，了解客户的显性需求，引导或者推理出客户的隐形需求）

3.入主题：针对性的介绍我们保险产品和客户的需求点相符应，了解客户的异议

4.试缔结（用开放式问题和封闭式问题跟客户呼应，探索客户的真实异议）

5.缔结（成交）

销售分为：人情营销和顾问式营销

不管你适合哪种营销客户为你买单无外乎以下几个理由：

1.认可你而买单

2.为你的产品能给他带来的利益买单

3.1和2结合客户为你买单

总结：销售是一门学问，需要我们用心，专业去做。同时，希望销售的我们，在销售产品的过程中，能有一个清晰的逻辑，这样，你说的话，别人才能更容易理解和接受。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。

1.客户的需求点跟保险从业人员推荐的产品不符

2.从业人员不专业，没有站在客户的角度考虑问题，太急功近利

3.很多人对事物的了解不够深入，凭自己的主观做出了一些他认为的判断

做销售的有一点很重要，要自信（自信分为两点：1.相信自己2.相信你的产品）

新人刚开始不要做保险销售，保险销售难度大，开单周期长，很多公司特别愿意招小白来做，就是看中你的人脉圈了，等你把身边的亲戚朋友都拉过来买了保险，陌生开发客户又开不了单，没有利用价值，就被辞退了。

保险销售属于务虚销售，销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域。

都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦。

由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以我强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！

非常不建议销售新人直接去做保险，销售本事不够，过去了，基本是做炮灰。

为什么咱们中国人对保险这么反感

中国人对保险反感的原因有：一是：推销保险的人，普遍素质都很低，他们为了业绩把保险吹得太好。二是：赔付时保险公司故意刁难，霸王条款多，和买保险时，卖保人吹的千差万别。三：他们采用传销莫式，很多人都怕上当受骗。其实保险是很好，它能抵制很多风险，一句话就是保险公司自己做烂掉的，自己把自己的牌子搞烂的。

总有人说“保险公司都是骗人的”，为什么

保险不是骗人的，我可以肯定的回答你。

之所以有“保险骗人”这种话传出来，是因为他们被保险代理人所误导，导致后期的产品形态或者理赔与业务员讲的不符，久而久之就传出了这句话。

早期的保险公司为了扩大业绩，盲目的招聘保险代理人，这些代理人不仅没有学历而且很多都是年龄较大者加入了保险公司。经过保险公司简单的产品培训后就进入市场销售保险，他们的目标客户大多是身边的亲属和朋友，由于自身学历能力有限，导致在讲解保险险种的时候无法全面像客户分析，自己认为保险就应该是这样，就像客户讲解自己的理解，他们当中的很多人都不知道，自己理解的产品形态本来就是错误的会误导客户，加之保险对于中国人来说是陌生的，一些客户就糊里糊涂的签订了保险合同，缴纳保费。在发生理赔时发现根本和保险代理人讲的不一样，所以导致早期的保险公司接到这方面的投诉很多。所以传出了保险是骗人的想法。

一遭被蛇咬，十年怕井绳。绝大多数人在听闻到朋友或者亲属要购买保险时，就会把自己的经历说出来，导致很多人都不相信保险。因为我们都会相信最亲近的人。

就算现在的保险公司，仍然存在一定数量的不专业保险代理人，仍然会误导客户。所以，我们在购买保险时一定要自己阅读保险条款，注意条款中的除外责任例如既往症不赔等，然后在签订投保单缴纳保费。这样才能保证自己的权益不受侵犯，还有如果发现自己所购买的保险不符合自己的需要，犹豫期退保是不损失一分钱的。所以，万人说不如自己看，眼见为实嘛。记住一句话，“保险姓保”分红型什么的保险不考虑，只有真正的保障型保险才是最靠谱的。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。